主页 > 新濠锋平台 > 幸运农场手机短信投注 成都尚作有机闭店止损:创业9年一朝融资致死?
综合
问医生

幸运农场手机短信投注 成都尚作有机闭店止损:创业9年一朝融资致死?

作者:匿名
2019-12-27 11:02:33人气:515

幸运农场手机短信投注 成都尚作有机闭店止损:创业9年一朝融资致死?

幸运农场手机短信投注,创业9年,总部在成都的尚作农业科技有限公司(尚作有机),倒在了生鲜零售的冒进上。

5月22日,尚作有机创始人、董事长龙淼发公开信,承认“公司资金链遇到困难,将闭店止损3个月”。

在公开信中,龙淼称公司遭遇危机有多重因素,主要是个人战略性判断失误,盲目扩张导致管理没跟上。

“2016年在a轮融资成功后,公司获得了巨额资金,不断扩展业务,投入过大,没有做好风险把控,导致公司资金链出现状况。”

尚作有机闭店直接的导火索是门店出现了“挤兑”危机——大量充值会员涌入尚作有机门店和位于成都青羊区的公司总部,要求退款。有不少会员声称,其余额多达10万元。

据尚作有机的会员称,今年春节后,尚作有机app就出现了大量无货的情况。“app上买不成,只能到店铺里来看看,但店铺里品种又很有限。”从3月份开始,尚作有机开始出现一些会员的大量扫购和退费的行为。到4月份,几乎每天都有数十个会员要求退费。

至此,尚作有机资金链紧张的“多米诺骨牌”被推翻——春节后,离职员工增加,在职员工的不安情绪传导到会员,尚作有机门店出现挤兑现象。公司资金链开始难以支撑。

不仅仅是会员退费,供货商也出现在门店要求结清供货款项。一些供应商称,拖欠供应商款项也是从春节后开始出现,比如猪肉供应商声称尚作有机的欠款已经达到300万元。

成都尚作农业科技有限公司(尚作有机)成立于2010年8月,注册资本4800万元,业务涵盖农业科学研究与技术推广、优质农产品的生产加工、全程冷链配送、农业营销等,一度是“互联网+农业”的典型样板。

新零售风口下,尚作有机开始做从上游农场生鲜种植到自建终端渠道的生鲜零售公司。

尚作有机以会员制为核心,销售有机农产品。其打出的slogan是“极致食材提供商”。打的差异化的牌是拥有自己的农场,自营终端销售自有的有机蔬菜。

按照龙淼的介绍,在四川成都、松潘、西昌、攀枝花等地,尚作有机拥有10余个农场,建设投产3000余亩有机蔬菜种植基地。全年能提供200多种有机蔬菜。

过去两年,尚作有机拓展快速。尤其是去年,尚作有机在成都最高峰时期开业了18家店,还辐射到了重庆市场。并计划往北京、上海等一线城市扩张。

去年年中,《商业观察家》采访龙淼时,尚作有机旗下是21家面积在一两百平米左右的社区生鲜店,门店大概300个sku,包括有机农场的蔬菜及肉禽蛋、水产;还包括一家线上融合线下体验的市集旗舰店one day壹天市集,1200平米,囊括以有机蔬菜为主的生活馆,同时整合进果汁咖啡、茶点、红酒、插花、diy烘培厨艺等跨界的生活方式。

按照尚作有机的计划,2018年计划新开4家市集店,并准备将生活馆升级改造做成小型迷你市集店,并计划围绕市集店设置前置仓。去年,龙淼称,尚作有机会员续卡率达80%以上,线上下单占比六成以上。

尚作有机设置了较高的会员门槛,其会员卡预存金额起点较高,最低从1.5万元起,最高达20万元,会员可以享受与零售价价差在20-30%之间的专属会员价,换言之会员优惠一般相当于零售价打七八折。

去年,尚作有机还打出营销广告称“现存60万买菜,可以承包你一辈子的餐桌安全食材”。发售过限量100张的60万元会员卡。“充60万会送60万,充值的60万可以分三年付清,第四年开始尚作每年返3万,分20年把60万返给消费者。”

这种做法看上去已是会员制营销的“走偏”,不仅是将社区生鲜作为了急功近利的挣快钱的金融蓄水池,也是在跟国家对单用途商业预付卡的政策规定打起“擦边球”——尚作有机将单张记名卡限额不超过5000元的预付卡金额以会员卡形式收取费用,去年遭成都商委勒令限期整改。

5月25日,龙淼在公司召开新闻发布会,称计划用三个月时间来调整战略,并筹措资金,引入合作伙伴,准备在2019年8月24日前恢复到正常营业。假如三个月后门店不能如期开业,尚作将开始处理会员充值退款。

龙淼在发布会上称,目前已有明确的资本进驻。但没有具体透露是哪一家及投资额是否能填补尚作有机资金链的亏空。

关于未来的调整计划,龙淼称会将现有尚作有机门店调整为社区前置仓,计划在成都保留2-4家展示门店,其他门店关闭,重心转向社区前置仓——会员订阅配菜制。龙淼称,初步测算,改革后有望能减少2/3的运营成本。

龙淼称,自己不会“跑路”,为保证会员的权益,目前尚作有机在app开通了线上余额证明的通路。

《零售研学社》目前尚不清楚尚作有机的资金缺口有多大,截至发稿时止,未有收到龙淼及其公司的相关回复。

业内人士认为,在尚作有机遭遇会员信任的挤兑危机之后,想要在三个月内“翻身”、重建消费信任的难度很大。

《零售研学社》认为,其主要瓶颈在于有机生鲜的定位。

主营高端的有机生鲜商品,其目标消费群体相对是一个窄众市场。以成都为例,成都有2000万人、700多万个家庭,但龙淼在去年接受《商业观察家》采访称,尚作有机创立8年时间,只服务了3万个家庭会员。尚作有机多年的努力,已说明高端生鲜市场是个耗时长、需精耕细作的慢活儿,而尚作有机过去两年来的做法,则是彻底的迷失——将生鲜经营,当成了一夜暴富的挣快钱的行当。

如龙淼的判断,随着消费升级、食品安全问题的重要,未来1个月愿意花上3000块钱在“买菜”上的中产家庭的确不少,可能会越来越多,但显见的问题是,有机生鲜相对是一个产能和产品都有“天花板”的供应链。

随着客户数量增多,基地数量和规模都在扩张,但有机生鲜主张食在当地、食在当季,仍难以解决有机生鲜反季节的问题。比如春淡、秋淡时节,尚作有机的菜品种类相对较少,供应不足就是例证。上游农场供应链建设缺乏可复制性,决定了下游终端的拓展是个慢活。

“最该反思的是没有抑制住扩展的野心,忽略了自身资源和能力的不足。”龙淼称。

培育消费习惯,跑出密度规模,资本对社区生鲜的成长助力,不可或缺。

致死,致“梦灭”的不是加码的资本,而是资本加持下创业者能力与野心的失衡。

文章出自公号商业观察家

吉林快3


综合

聚焦关注

最新文章

热门图文

© Copyright 2018-2019 letsgocountry.com 新濠锋娱乐官网 Inc. All Rights Reserved.